小额贷款如何开发客户？
对于小额贷款公司来说，客户主要来源于政府、银行和中小企业。 政府来源：各级政府为了扶持当地经济发展，都会有一个资金互助会或融资性担保机构。这些机构的主要资金来源就是各地政府的储备金（一般是10%左右）和中央的转移支付资金（一般占30%左右）以及各地的财政收入（一般占50%左右）。除了这部分资金外，还有一些社会闲散资金也会集中在这里，因为这些资金在市场上的风险偏好较低，因此对收益的要求也不高，8-10%较为适宜。所以小额贷款公司可以通过政府渠道找到客户。 但这里需要注意的是，各地政府对资金的用途都有相应的规定，比如用于支持“三农”和小微企业发展的金额就要大于其他用途的金额（具体比例由各地方政府自行决定）；而且同一贷款公司每年从各级政府采购中的获利也有相应额度限制，超过了这一限额就需要到其他渠道寻求收入来源了。
银行渠道：各家金融机构之间都会有自己的业务边界，小额贷款公司属于非银行金融机构，因此要想让银行把大笔的资金借给自己是有一定难度的。但小额贷款公司可以通过为银行的借款客户服务而间接获得银行借款。如果小额贷款公司与银行签订有《合作协议》的话，就可以名正言顺地进入银行客户名单之中。同时由于小贷公司的贷款利率普遍较高且还款要求又比较苛刻（一般是先息后本，每月还息，到期还本），这对于银行的不良率有一定缓冲作用，因此一些银行也愿意将一些短期贷款以较低的利率发放给小额贷款公司，然后再由他们转手高价贷给急需用钱的个体工商户和中小微企业。当然这种直接或者间接地从银行获取资金的方式都需要通过有效的信用评级进行授信，否则一切都将是空谈。
最后需要提醒的是，无论是通过什么途径获取的客户资源，最终都要落实到具体的个人身上，只有这样才能真正的实现稳收善获。