影响企业毛利率的原因?

达心锦达心锦最佳答案最佳答案

从微观的角度来说,影响一个企业的利润率主要有以下因素(按重要性排名): 1、科技水平:这里所说的科技水平主要是指生产产品的技术水平,技术越先进,单位产品所需要的原材料、人工等成本越低,从而产品的毛利率就越高;反之,产品毛利率就越低。所以我们可以看到同样属于白酒行业,高端酒比如飞天茅台的毛利水平就要比低端酒要高很多。

2、规模效率:这里的规模效率指的是公司利用其现有产能制造产品的能力,也就是说公司现有的生产线是否充分利用了,因为任何一条生产线都是有固定成本的,当产量较低时,大部分的成本都要分摊到每单位产品上,从而导致产品成本高,利润率低;而当产量提高后,固定成本被摊薄,成本下降,产品利润率自然就会上升。所以我们看到一些新生产的煤矿或者油田在早期会因为资源开采量不足而导致亏损,随着产量逐渐上升,经营状况好转。

3、管理效率:其实这句话的意思就是企业在经营过程中有没有浪费资源,比如说由于管理水平低下导致的产品质量不过关,被迫全部报废或者仅部分使用而造成的损失,又或者是由于信息传递失误导致的原材料采购不及时等造成的损失,这些都会直接或间接的影响产品毛利率。一般来说,企业通过加强内部管理是可以降低这些损失的,从而提升利润率。

4、市场地位:这一点主要是从市场竞争角度来影响企业产品毛利率的。如果一个企业具有市场垄断力量,那么它可以随意调整价格而不至于丢失市场份额,当然毛利率也是最高;而如果企业处于弱势竞争地位,为了争取客户,它只能在低价的前提下勉强维持甚至扩大市场份额,这样自然就降低了毛利润率。所以说,企业可以通过提高自己的市场地位来提升利润空间。

却卓辰却卓辰优质答主

毛利率是毛利与销售收入(或销售量)的比率,是营销领域中的常用指标,该指标反映销售收入扣除销售成本及销售费用后的销售收益能力。毛利率指标越高,说明企业在一定期间每单位销售获得的毛利越大,说明其产品或服务价格越高或成本费用越低,说明企业销售的获利空间越大,也表明企业销售单位产品的竞争优势越强,企业可以从中赚取更多的利润。

首先,我们要搞明白毛利率反映的是什么:产品销售出去后,在没有扣掉各项费用前所能给企业留下的钱。

影响毛利率最直接的因素就是产品的售价与成本。在成本无法下降的情况下,如果提高毛利率,只有从调价入手。当然,涨价是一个敏感的东西,需要根据所在区域市场竞争对手的情况、目标顾客、本店的商品策略等综合考虑。如果你是价格领袖的话,涨价的空间自然大些,但如果竞争对手没有涨,而你涨得过高,则可能导致顾客减少,得不偿失。

在不能涨价的情况下,提高毛利率,只有从降低成本上着手。而产品成本中,比较重要的几个构成要素就是:租金、人员、水电、损耗、采购价格、供应商返利等,我们就可以从这些方面入手来控制成本。比如,在租金上升的情况下,想办法调整大租户,引入小租户,通过提高单个商铺的产出率,平衡总体的高租金等。

此外,还有一些指标也会影响到毛利率:缺货率、品类结构等。比如,缺货率过高,自然会导致销售下降,最终影响毛利率。品类管理不合理,也会使销售“瘸腿”,也不能达到最佳的销售效果。

我来回答
请发表正能量的言论,文明评论!