1、销售政策因素 很多公司都采用预收款、货到付款或款到发货的结算方式，因此前期发生销售额时没有对应的销售收入确认，导致应收账款中包含大量的预收账款；另外，如果企业为了刺激销售而放宽信用期限或者降低折扣率也会增加应收账款金额。 2、会计处理错误 有些企业对于销售业务不是按照权责发生制进行会计处理的，而是在收到款项的时候才确认收入，这样做虽然符合税法规定，但是不符合企业会计准则的要求，会导致应收账款金额虚增。
3、销售退回 一般来说，企业的销售是不会有退回来的情况的，但是有的时候会出现客户退货的情况，此时应该按相关的会计准则冲销已经确认的应收票据或应收账款金额。 4、计提坏账准备 企业应当定期或者至少于每年年度终了，对各项应收款项进行全面检查，计算预计可能发生坏账的数额，提取坏账准备。
彭倩姬优质答主应收账款是由于销售和客户付款不同期造成的，因此应收账款增长的原因要从销售增长和货款回收来分析。
影响应收账款增长的外部原因：
1、结算方式多元化，增大了应收账款增加的可能。以前的购销业务都是按照一手交钱一手交货的原则进行，但随着市场经济的发展，购销业务更多地采用赊销或分期销售方式，从而产生了大量的应收账款；
2、宏观经济的不景气，导致企业资金紧张，无法及时偿还所欠款项。近年来，我国经济运行总体上继续保持增长势头，但结构性、周期性矛盾仍较突出，部分企业运行困难增加。
影响应收账款增长的内部原因：
1、市场销售策略造成应收账款大幅度增加。企业为了扩大销售，在产品销路不太好的情况下，通过给予客户一定时间的货款优待，或者销售货款挂账的方式来促进销售，同时，为了扩大市场占有率，加速商品流通，有时甚至不惜以牺牲企业短期利益为代价，放弃现金折扣，无条件放宽客户的信用条件，造成应收账款大幅度增加；
2、企业内控制度不完善，增加了拖欠款发生的概率。一些企业没有建立完善的内部稽核制度和信用评价制度，造成坏账准备金制度成为一纸空文，销售货款与应收账款的账面数和实有数严重背离，一些企业内部各职能部门之间相互扯皮、推诿，使应收款拖欠得不到及时解决，加大了发生坏账损失的风险。
3、企业员工的道德风险增大，是造成应收账款无法回收的内部因素，一些企业客户管理水平不高，对业务员的管理过于松散，缺乏有效的客户档案管理和销售合同的跟踪审查，加之部分业务人员的道德意识较差，对客户的资信状况调查不细、不实，为了追求销售业绩隐瞒了客户可能带来的风险，甚至利用职务之便，将货款挪作他用或者挥霍，导致应收账款难以追回，企业遭受经济损失。
