中国寿险与国外的区别?

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从产品来看,国内的寿险目前仍然是以保障型为主,而国外以理财型为主; 国内当前的经济形势下,保障型的寿险能够提供的保障金额相对较低,客户需要更高的缴费能力才能购买到足够的保额,对于普通工薪阶层来说压力较大。而在国外,经济环境好,消费者收入更高,对风险也更有意识,因此更倾向于购买高额的寿险来转嫁风险,保证自己在意外情况下也能有一笔储蓄。

另一方面,在国内买的寿险,如果被保险人在海外发生意外事故,通常都需要回国理赔,流程比较麻烦,而国外买的寿险,保险公司通常可以在事故发生地就解决保险金给付、理赔申请等问题,办理起来更方便快捷。

不过,随着国民收入的提升和保险意识的普及,越来越多的消费者开始选择购买高保障的寿险产品。近年来,各大险企纷纷调整产品结构,推出多种类型的高性价比新产品,满足消费者的多样化需求。 以市场保有量较大的中国人寿财险为例,其2015年推出的“鑫禧宝”就是一个很好的例子。这款年金保险产品,不仅提供身故/全残保障,还有特别关怀金、满期返还等,在特定年龄还可享受加分保险金,满足客户不同时期的保障需求。而且投保门槛低,客户最高可投500万,最低只需1万元即可投保。

太平人寿去年推出的一款高端医疗保险“尊享安康”也备受关注。该产品拥有住院和门诊两大保障计划,客户可根据自身需求灵活选择,最高可享受300万元的医疗保障。该款产品可在全球范围内进行直付,无需客户垫付医疗费,真正让客户无忧就医。 对于有高端医疗需求的客户,可以选择“尊享安康”,而对于大众客户,国寿财险前不久推出了一款高性价比的“百万如意行”,一年保费一百多元,就可以获得最高可达300万的交通意外伤害保障。

各大公司不断推陈出新,开发出更多符合客户需求的产品,未来国内寿险将向更加多元化、个性化发展。

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从中国寿险业发展现状和特征来看,与国外寿险发达市场存在较大不同,主要体现在:首先,国内寿险产品仍以低利率、高保证的分红型保险为主,预定利率上限为2.5%,并具有相对固定的分红演示利率,对利率走势的适应性较差,且在价格和预定利率上缺乏明显的差异性和竞争力,投保人可能通过期缴保费换取高利率,而续缴意愿较低。

国外寿险产品基本以费率市场化完全放开的高利率、低保证指数型保险为主,且预定利率和产品定价存在较大差异,投保人更易接受按自然费率变化投保缴费以换取较高利率。其次,国内寿险业普遍通过代理人渠道销售保险,并与保单首年及续年高比例佣金、现金返还等激励方式相结合,易诱发代理人销售行为短期化,产生“短期缴费长期保障”的逆选择风险。

国外寿险业销售渠道更为多元,如英国银行保险渠道、德国社团渠道、法国直销渠道等,且基本采用平准保费及无返还或较低的现金返还水平,降低了逆选择风险。最后,国内寿险业代理人队伍普遍学历层次不高、培训不够、激励不足,与国外寿险业代理人队伍专业化、职业化存在较大差异,导致国内寿险业风险管控能力较弱。

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