企业经营领域多?
首先,从公司经营的目的来看“多元化”和“专业化” 专业化的目的无非是围绕核心能力和资源优势,做深做透一个或少数几个市场领域和客户群体,获得确定性收入和利润;而多元化的目的是通过涉足不同的行业和市场领域,寻找新的业务增长点,增加不确定性的收入和利润来源,以应对内外部环境的变化和企业的发展需求。 但这里存在一个先有鸡还是先有蛋的问题:是为了追求多元化而开展业务,还是在拓宽业务边界的过程中实现多元化? 如果后一种情形为主,那么当前所谓多元化实则为业务扩展的自然结果,谈不上什么战略意图,更与主业没有直接的关系。这样看来,这种多元化反而减少了企业内部的交易成本和外部风险,对企业和客户其实都是好事——毕竟多一次交易的成交概率总是低于单次交易的概率。
其次,从公司拥有的资源和能力来看“多元化”和“专业化” 任何企业的资源都是有限的,所以所谓的多元或专业其实是一种相对而言的选择。当一家企业的能力不足以支撑其完成多个目标时(或者因为其他客观原因),选择放弃某些看起来很有前景的业务,转而去开拓新的领域,这其实是明智的决策——将有限的资源投到最能回报的地方去才是企业管理的精髓。也就是说,只有在专业能力无法满足业务拓展需求时,才会考虑进行多元化的布局;反之则应专注于已有业务,将其做精、做强、做大。
最后,从业务的实际执行情况来看“多元化”和“专业化” 对于很多初创型企业来说,其一开始的起步阶段往往是依托于一个主体业务来获取现金流和经营资金,在解决生存危机之后才开始考虑发展的问题。这个时候如果还坚持专业主义的立场,往往会导致机会的丧失和业务发展的停滞。事实上很多看似专业的企业死掉的原因在于过分专注,没有及时调整自己的业务模式和策略以适应新的竞争态势和客户需求变化。相反,很多曾经看上去并不专业的企业却因为善于把握机会,通过多元化的业务布局和灵活的策略调整实现了超越和发展。
对于大部分初创企业而言,最佳的选择是:根据资源和能力确定核心业务,然后围绕该业务进行多元化扩张,但必须做好业务拓展过程中的各项准备和衔接工作,确保各项能力相匹配。