多种业务的企业?
谢邀,题主其实问的是多品牌、多产品、甚至多地域经营的商业模式,以及是否可行的问题; 接下来简单谈一下我的看法 首先,一个品牌的成功离不开其独特的价值主张,也就是说必须要能在消费者心中占据一块立足之地,而且这块地方必须是其他竞争者难以攻克的;
举例来说,奔驰的豪华、宝马的驾驶乐趣、大众的一汽大众的性价比等等都是他们历经多年在国内市场厮杀后树立起来的价值定位,所以你说让奔驰去迎合低端客户吗?绝对不可能!因为那样会毁掉它多年的品牌积淀。 所以从品牌角度来说,你提的多品牌战略是有一定风险的——如果其中一个品牌在用户心中不能稳固占领一席之地的话,你的多品牌战略就失去了意义,因为它不能为你带来额外的用户价值。当然,如果你能保证每一个新出的子品牌都能像小米一样“为发烧而生”,并且能像小米一样做到极致,那没问题,多品牌可以给你带来更多收益。
其次,谈到产品,实际上就是讨论渠道问题,如果你的产品能够满足不同渠道的不同卖点需求(比如线上销售对于价格敏感型客户来说是不错的选择,而线下体验店则更能满足追求质感客户的诉求),那么其实并没有问题,一切按商业模式走即可;但是如果您的产品线或品类过于单一,而又同时面临线上线下的冲击时,就会比较危险了,毕竟不管你怎么努力,总有你力所不能及的地方,一旦某个渠道出现缺口,就是你的损失。所以产品线的合理安排也很重要。 最后谈到地域,其实你是担心在当地没知名度怎么办的问题,我想说的是,现在互联网这么发达,只要前期做得好,地域性品牌同样可以在网上打出名号,比如花西子,一开始不是靠着广告打满各大电视节目而火起来吗?还有完美日记,也是在网上先走红然后才去线下扩张的。所以在网络影响力方面,小品牌一样有机会实现逆袭。