多种业务的企业?

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谢邀,题主其实问的是多品牌、多产品、甚至多地域经营的商业模式,以及是否可行的问题; 接下来简单谈一下我的看法 首先,一个品牌的成功离不开其独特的价值主张,也就是说必须要能在消费者心中占据一块立足之地,而且这块地方必须是其他竞争者难以攻克的;

举例来说,奔驰的豪华、宝马的驾驶乐趣、大众的一汽大众的性价比等等都是他们历经多年在国内市场厮杀后树立起来的价值定位,所以你说让奔驰去迎合低端客户吗?绝对不可能!因为那样会毁掉它多年的品牌积淀。 所以从品牌角度来说,你提的多品牌战略是有一定风险的——如果其中一个品牌在用户心中不能稳固占领一席之地的话,你的多品牌战略就失去了意义,因为它不能为你带来额外的用户价值。当然,如果你能保证每一个新出的子品牌都能像小米一样“为发烧而生”,并且能像小米一样做到极致,那没问题,多品牌可以给你带来更多收益。

其次,谈到产品,实际上就是讨论渠道问题,如果你的产品能够满足不同渠道的不同卖点需求(比如线上销售对于价格敏感型客户来说是不错的选择,而线下体验店则更能满足追求质感客户的诉求),那么其实并没有问题,一切按商业模式走即可;但是如果您的产品线或品类过于单一,而又同时面临线上线下的冲击时,就会比较危险了,毕竟不管你怎么努力,总有你力所不能及的地方,一旦某个渠道出现缺口,就是你的损失。所以产品线的合理安排也很重要。 最后谈到地域,其实你是担心在当地没知名度怎么办的问题,我想说的是,现在互联网这么发达,只要前期做得好,地域性品牌同样可以在网上打出名号,比如花西子,一开始不是靠着广告打满各大电视节目而火起来吗?还有完美日记,也是在网上先走红然后才去线下扩张的。所以在网络影响力方面,小品牌一样有机会实现逆袭。

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即多角化成长,是指企业的成长是沿着跨行业多角化的方向发展,从而形成多角化经营。多角化经营的企业由于有多个子企业支撑,抗风险能力强,而且各个子企业之间可以相互支援,能够有效地分散风险,因而这种经营战略发展比较顺利,许多大企业都是沿着这种途径发展起来的。多角化成长战略又可分为如下形式:

(l)同心多角化。同心多角化又称横向多角化,是指利用企业现有的技术、生产设备等条件,发展与现有产品或服务不同的但技术、生产条件、营销渠道密切相关的新产品或新服务,使新产品具有共同的市场。采用这种战略可以扩大原有产品的用户,同时可以充分利用原有产品在技术和市场方面积累的经验和优势。如一家生产农用拖拉机的企业,利用本企业技术和市场方面的特长,开发生产建设用的推土机、小挖掘机等。这种战略比较容易取得成功,应是多角化经营的首选目标。

(2)混合多角化。混合多角化又称复合多角化,是指把其他企业在本企业(集团)生产的产品外面,发展一些与本企业(集团)的产品、技术毫无关联的新产品。其动机主要是为了获得新的市场机会以及分散风险。例如,一家生产缝纫机的企业,生产一种与缝纫机无任何关系的电子计算器。这种战略主要适用于有一定实力,特别是有技术实力和技术特长,可以在多方面有所作为的企业。

(3)水平多角化。水平多角化在多角化战略中一般使用较少,是指企业在现有业务领域内,发展与现有业务属于同一条生产路线或营销渠道的新业务,以强化本企业主业的市场营销。如一家生产纺织品的企业,向下游发展,建立服装厂,扩大纺织品销路。

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