如何议价股份？
最近很多朋友咨询有关股权的问题，其中很多人都是想投资但还没有下手的朋友，因此我重新整理了关于“如何评价所投项目的价值”和“怎么与创业者谈股权”两个问题，希望对大家有帮助！ 怎么评价所投项目的价值 我们在给项目估值的过程中，一般会结合以下几个因素考虑：
1. 市场容量（用户规模） 这个很容易理解，比如一个项目的用户数量是50万，而另外一个同类产品的用户数量是100万，尽管后者可能营收更高、用户付费率更高，但我们可能会把前者估值更高，因为它的用户数量虽然少，但是相对而言都比较精准，潜在的商业化机会更大； 如果不是特别清楚这个指标的定义，可以参考一下百度指数，看看一个月以来该关键词在百度上的搜索量变化，如果搜索结果人数都在1000以上，说明这个关键词的用户需求量比较大，可以作为产品开发的依据。
2. 市场份额 我们经常说的一句话叫“得流量者得天下的”，一个项目如果能够占据市场50%的份额，基本上已经可以保证这个项目赚钱了，所以从理论上来讲，如果一个项目能够占据1/3的市场份额，我们就可以给很高的估值了——因为对于投资者来说，一旦占领市场，就可以坐收渔利了。 所以当我们看到市场上有一些新出现的产品或者服务时，也可以多想想它们的商业逻辑，看是不是能够通过渗透能力去抢占市场。
3. 盈利能力 对于很多前期投入比较大的行业，我们往往会关注它的盈利水平，因为只有在收入足够高的时候，企业才能存活。
4. 运营数据 一个健康的运营指标应该是有收入且收入稳步增长的，同时，我们在观察用户的运营情况时，还可以参考一下用户活跃周期、用户粘性等因素。 当然，最后还要考虑到资金的筹集成本（一般来说，资金越充裕的行业，成本越高）、资金的回报率等要素。
怎么与创业者谈股权 这个问题其实有点无从下手，因为影响股权激励的因素实在太多了，我们要因人制宜、因地制宜。 不过我们可以先想明白几个问题：
1. 期权池是什么？为什么要有期权池？ ——为了留住人才，所谓“先小人后君子”，通过期权池的方式激励员工，从而避免产生纠纷。
2. 我要激励哪些员工呢？ ——核心员工肯定是需要激励的，但不一定需要全部激励，关键在于平衡。还有一些中间层的员工也需要适当激励。
3. 如何量化员工的贡献？ ——我们通常用工资+奖金的形式来衡量员工的具体收益，但如果要用股票方式来激励的话，就需要对员工进行充分评估，区分关键人才与非关键人才，防止“大锅饭”现象的产生。
4. 我打算拿出多少股份用来激励员工？ ——这个比例没有一个固定值，主要取决于公司的实际情况以及我们需要激励的人员个数。一般情况下，公司上市前用于激励股份的数量不超过总股本的20%比较合适。
5. 哪部分股权不宜用于股权激励？ ——一般来说，作为期权授予对象的核心高层人员，其薪酬中已经包含有股权奖励（期权的行权价格一般低于净资产），所以我们称之为“低成本的预留期权计划”，这种计划不需要经过专业的评估，也不用公布详细的分配方案。而对于中层管理人员和其他关键岗位人员则可以通过期权池的方式公开、公平地对待每一个员工。