企业如何练好内功？
2019年的外贸行业，对很多的企业来说，是比较困难的。 受中美贸易战、全球经济增长放缓以及全球经济形势影响，我国大部分的外贸企业都面临订单减少、客户流失的问题；加之今年来人民币持续贬值，给出口企业带来了更大的压力。 在如此困难的大环境下，依然有很多的企业在逆势增长，他们是如何做到的呢？
前段时间跟一位做外贸的朋友聊天，他给我分享了他的经验。 他说，其实做外贸，最重要的就两招：练好内功和外功。所谓的内便是提高效率，降低成本；外便是扩大宣传，寻找更多的客户。只有将内外功夫都练好了，才能拥有稳定的业绩。
对于大多数的外贸中小企业来说，他们的竞争力本身就比较弱，如果在运营上不能做到高效、节约成本的话，那利润空间就非常有限了。因此要想提升利润空间，就必须从提高效率开始。 我这位朋友说道，其实提高效率很简单，就是让每一个员工都做该做的事情，不浪费时间和资源，将工作效率最大化。比如通过使用领英、Google搜索开发客户，而不是花费大量的时间成本和金钱成本去参加展会。
另外，还可以利用一些外贸工具来提高工作进度，比如使用邮件群发软件来批量发送报价单给客户，使用谷歌数据分析工具来分析竞争对手，找到突破点等等。 只要将内部的工作效率提高了，企业的运营成本自然而然就下降了，利润也就会随之增加。
还要重视客户资源的收集和整理，每个外贸业务员都应该有一个客户资料档案库，将联系过或意向客户的详细信息都记录在里面，并不断更新和维护。这样就能方便后续的工作开展，还能节约时间和精力。
除了提高效率之外，做好营销推广也是至关重要。现在做外贸，已经不再是单纯靠邮件和平台展示就能获得客户的时代了。因此需要打造良好的品牌影响力，让更多的人看到你的信息。
我的朋友说，在做营销推广的时候，一定要找准切入点，尽量聚焦在目标客户的注意力集中地方。因为人的记忆力是很有限的，如果你不能抓住客户的注意力，反复接触，深入打动的话，那你就要想办法抓住客户的注意力，否则即便你付出了努力，很可能也是白费力气。
因此在外贸推广的过程中，要利用好一切可以利用的资源，进行多途径、多方法的集中曝光，达到让客户关注并记住你的品牌信息的效果。