益力多如何在中国？
第一次在知乎上回复问题 首先，很赞同 @王守崑 的观点 “卖不了几瓶，但是能影响很多人的观念” 这个营销案例属于比较经典的那种。虽然看起来并没有什么花哨的技能点。 但是实际上要复制这样的成功率是比较低的——因为影响因素太多。 首先，我们要明确一点：益力多在进入中国市场的时候并不是“鲜奶+乳酸菌饮料”的品类第一品牌（请参考百度风云榜）。2013年7月才开始布局线下渠道的康师傅好滋味酸汤面线在当时已经很有市场知名度了，而像健力宝、椰树椰汁、北冰洋等老牌饮料则在当时都有着不错的销量和广泛认知；线上电商渠道更是早已被各种进口啤酒、红酒、洋酒和咖啡所占领。 所以从竞争环境来看，「以弱胜强」的因素占比较大。
其次，我们要弄清楚一件事：当时广益菌业的营销资金是有限的，投放广告不可能做到像宝岛奶茶那样铺天盖地，砸钱砸到消费者眼睛都睁不开的地步（当然，现在也还是有限）。所以营销效果必定会有一定极限。 根据笔者的观察，当年广益菌业采用的传播思路是「点式传播」，选择了几个代表性的城市做出影响力后，再依次往周边扩散（类似媒体投放中的「点状曝光」），从而让「每日一杯，健康活力」的概念深入消费者心智。
而在具体执行层面，则是采用了「事件营销+社会化营销」的组合拳来达到引爆点。 在北京奥运会开幕前夕，广益菌业联合奥组委推出了「一起欢乐跑」活动，吸引了大量群众参与，并在微博等社交媒体平台上进行了同步直播；同时，公司也顺势推出活动口号「快乐运动 活力无限」作为宣传slogan，进一步将品牌与奥运理念紧密关联在一起，提升品牌认同感。
在北京奥运会开幕之日，该公司又携手各大媒体报道了来自五大洲的运动健儿们饮用了「益力多」的美谈——这势必能够进一步引起中国民众对产品的关注，尤其是注重体育精神和健康的年轻人。 而这一切，都离不开2008这个特殊年份所带来的契机。 如果换在平常时期，想要凭借「益力多」这个商标的知名度打动消费者并让用户产生主动购买意识恐怕是件非常困难的事。
最后，由于「酸奶」「乳酸菌饮料」等概念本身就带有较强专业性和商业色彩，因此单纯依靠普通民众自发传播的口碑效应其实很有限，特别是对于「益力多」这样一个当时知名度偏低的产品来说。所以我们看到，在公司初期，无论是电视投播还是站台促销，其核心信息都是围绕「酸甜可口，好喝的味道」，试图把产品本身与消费者的日常饮食经验建立起连接。